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前几天双11，村里一位大哥被一个陌生电话骗了1000多块钱，好在及时打电话给我，才没有被骗更多钱。他说接到一个自称是某商家客服的电话，说他在他们平台买的手机出现质量问题，要给他赔偿。他前几天真的买了一个新手机，加上一听有钱拿，立马来了精神。对方说要他配合走一下流程，下载了一个App，然后就被诱导转了几笔钱出去。等他意识到不对劲并打电话给我时，钱已经追不回来了。其实这种骗术并不新鲜，只要稍微留个心眼，怎么可能这么容易上当？说句不好听的，还是人性的贪婪所致。当然，骗术也让人防不胜防，重要的还是让自己学会识破各种骗术，才能避免被骗。说到防骗，我读过一本书叫《影响力》，你若不想被人骗的话，我建议你把这本书读三遍以上。

这本《影响力》是美国心理学家罗伯特·西奥迪尼写的。他为了研究人们为什么容易上当受骗，花了近30年时间，以各种身份混入传销组织、汽车销售行业等地方，亲身体验和观察推销员如何说服顾客购买。

他发现那些让人顺从的高手们，不管用什么手段让人们说“是”，背后都有六个基本的心理武器在起作用：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。在新版中，他又增加了第7个武器：联盟。这本书一经出版就成为畅销书，让说服成为一门科学。不管你是普通人还是销售人员，这都是一本必读的书，它能帮你理解人性的弱点，避免被人利用这些弱点而上当受骗。书中有一条原则被骗子利用最多的，就是“互惠原则”。这个原则告诉你的是，当别人给了你好处，你就会有报答的压力。比如你去超市，导购小姐给你试吃一块饼干，你就会觉得不好意思，买上一包。再比如有人请你吃饭，你下次一定会找机会还他一顿。这种互惠心理让你在不知不觉中做出不理智的决定。

记得前几年有一次我去一家门店买手机，销售员送了我一个手机壳，还帮我贴膜，我就觉得欠了人情，最后买了一个比预算贵500块的型号。

还有一条让我醍醐灌顶的是“权威原则”。人们天生就容易相信权威人士说的话。医生穿着白大褂，警察穿着制服，他们的话更容易让人相信。比如你在火车站被骗，可能就是因为对方自称是警察，还给你出示了假的证件，你自然就放松了警惕。

其实你想一想就觉得非常可笑和不靠谱，一个真正的警察怎么可能找陌生人借钱？只是当时你被“权威”这个标签蒙蔽了双眼罢了。

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为什么要把这本书读3遍以上？因为人性的弱点已经深深刻在我们的基因里，就像条件反射一样，一次两次的阅读很难改变我们的本能反应。我第一遍读完后，还是会在购物时被导购员的甜言蜜语打动。读第二遍时，我开始留意生活中的各种影响力陷阱，但有时还是会不由自主地上当。直到第三遍读完，我才能在遇到类似情况时及时醒悟，不再轻易被人说服和利用。所以我建议你也多读几遍，把书中讲的这些原理变成自己的思维习惯，这样就能在各种场合保护好自己，不再轻易上当受骗。

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